DISC – narzędzie rozwojowe marketera kosmetycznego i nie tylko

Ludzie pracujący w marketingu i sprzedaży FMCG w większości przypadków reprezentują w określony typ zachowań. Jeśli wywodzisz się z tego środowiska i nie zauważasz u siebie tego co poniżej, to znaczy, że jesteś w gronie szczęściarzy. Gratuluję Ci!

Sam/-a oceń kiedy ostatnio tak miałaś/-eś?

• Nastawienie na cele – osiągniecie wyniku lub zakończenie projektu.
• Tempo pracy powyżej przeciętnej, które narzuca rynek, klient i szef.
• Utrata uważności na siebie i ludzi z zespołu, spowodowana presją wyników.
• Wysoki poziom napięcia emocjonalnego, wynikającego z obawy przed niezrealizowaniem planów.
• Zrzucanie odpowiedzialności na ludzi i czynniki zewnętrzne w przypadku niepowodzenia.
• Emocjonalne zachowania, krzywdzące otoczenie w różnych sytuacjach.
• Poszukiwanie winnego i narzekanie na zachowania kogoś z zespołu, szefa czy klienta.
• Obwinianie całego świata za swoje porażki.

Jeśli zdarzają Ci się takie sytuacje i czujesz dyskomfort, to wiedz, że możesz to zmienić.
Oczywiście łatwo powiedzieć, a trudno zrobić kiedy jesteś w tej machinie.
A ja twierdzę, że jednak możesz być w machinie i zmienić myślenie, a potem zachowanie.

A w jaki sposób?

Być świadomym.

Co to znaczy?

Być świadomym swoich zachowań i zrozumieć, że każdy ma inaczej.

Wszystko co czujesz, jak czujesz i jak się zachowujesz zależy od Ciebie.
To Ty fundujesz sobie ten cały stres i dyskomfort. Nikt inny, tylko Ty.
Nawet mobberów przyciągasz Ty.
Jeśli uważasz, że to bzdura, masz rację, ale…
dopóki nie doświadczysz zmiany.

Dlaczego o tym piszę?

Dlatego, że doświadczałam podobnych zjawisk przez wiele lat i w dalszym ciągu obserwuję w zachowaniach ludzi pracujących w obszarach marketingu i sprzedaży FMCG. Nie ma dnia, żebym nie słyszała, że ktoś się zachowuje się nie tak, jakbyśmy chcieli i przez kogoś nie możemy zrealizować  projektu.

A co byłoby, gdybyś dowiedział/-a się, że to przez Ciebie nie możesz zrealizować projektu?

Niestety to prawda. Pamiętaj, że „ludzie są tacy, jacy są” i nie będę się zmieniać, bo Ty tego chcesz. Nie będą też realizować projektów w tempie i sposób tak, jak Ty tego chcesz.

I co z tym zrobić?

Walczyć, obwiniać, czy dostosować się?

Nic z tych rzeczy.

Wystarczy tylko, a może aż:

• zrozumieć, że każdy z Twojego otoczenia jest inny, ma inne potrzeby, inne wartości, inne powody dla których robi to co robi;
• poznać siebie i powody swoich zachowań;
• dowiedzieć się jaki jest Twój naturalny profil zachowań i czy jest adekwatny do roli, jaką aktualnie pełnisz w pracy;
• poznać inne profile zachowań otaczających Cię ludzi dowiedzieć się, jak się z nimi komunikować.

A skąd się tego dowiedzieć?

Z własnego profilu zachowań DISC, nazywanego czasem „testem na kolory”.
To tylko 20 minut i 24 pytania, potem dostajesz nowelę o sobie, a z wynikiem nie możesz się nie zgodzić.
Analiza behawioralna Extended DISC jest stosowana od 20 lat w ponad 40 krajach na świecie. W każdym kraju, przeprowadzane są szczegółowe badania statystyczne, aby upewnić się, że otrzymujesz miarodajne, wiarygodne wyniki.
W Polsce narzędzie to stosowane jest od 2001 roku i opiera się na pracach Carla Gustava Junga oraz Williama Moultona Marstona. Podstawą tych teorii jest podział zachowań ludzi na cztery główne style określane jako:
D (Dominnace) I (Influence) S (Steady) C (Caution).
Analiza Extended DISC nie ocenia, nie opisuje Twojej osobowości  i nie powinna być stosowana w tym celu. Raport nie opisuje inteligencji, umiejętności zawodowych, zdobytej wiedzy lub doświadczenia, ale okazuje udział procentowy zachowań z danego stylu w Twoim profilu. Maksymalnie możesz mieć w swojej analizie udział trzech kolorów. Wyniki pokazują profil naturalny vs. aktualnie wykorzystywany przez Ciebie.
Dzięki temu:

• dowiesz się, czy to co robisz w pracy jest zgodne z tym co należy do Twoich naturalnych zachowań;
• poznasz wskazówki do najlepszego wykorzystania swoich cech w aktualnej roli w pracy;
• dostaniesz wytyczne, na co warto zwrócić uwagę w swoim zachowaniu;
• poznasz zachowania, które możesz wykorzystywać z sukcesami te, które warto ograniczyć oraz te do wzmocnienia;
• odkryjesz swój styl komunikacji i sposób porozumiewania się z ludźmi o innych stylach zachowań;
• będziesz miał/-a większą tolerancję wobec siebie i innych;
• dowiesz się co możesz zrobić inaczej, żeby praca była łatwiejsza;
• rozważysz co zmienić w swoim zachowaniu, żeby nie obarczać innych swoim niepowodzeniem;
• wzbudzisz w sobie refleksję, nad czym w swoim zachowaniu warto popracować.

Kiedy zrobiłam swoją analizę, wynik wywołał wiele emocji, a w rzeczywistości był:

• początkiem drogi do samoświadomości;
• zmianą postrzegania zachowań ludzi;
• uważnością na drugiego człowieka;
• początkiem zmiany sposobu komunikacji;
• tolerancją różnego tempa pracy
• zrozumienie znaczenia zwrotu „każdy ma inaczej”;
• narzędziem, który zapobiegł wypaleniu zawodowemu (pobierz plik pdf o Wypaleniu zawodowym);
• bezcennym doświadczeniem.

Dziś wiedza i umiejętność pracy z analizą behawioralną DISC oraz obcowanie z różnymi profilami zachowań pokazują mi, jak wiele zmienia w życiu spojrzenie z perspektywy tego narzędzia.

Jeśli chcesz wejść na wyższy poziom świadomości, zmienić swoje zachowanie
i zrozumieć ludzi, polecam zrobić test, następnie omówić go z certyfikowanym konsultantem Extended DISC.
To tylko 20 minut życia, a świat Twój już nie będzie taki sam ?

Tekst powstał na podstawie wiedzy pozyskanej w trakcie certyfikacji Extended Tools DISC oraz własnych doświadczeń.

---

Małgorzata Włodarczyk – marketer, coach ICC dla marketerów, mentor brand managerów FMCG. Odświeżam oraz tworzę marki i ich komunikację, dzielę się wiedzą z zakresu prowadzenia marek FMCG. Dostarczam treści o marketingu, tworzeniu koncepcji produktów kosmetycznych, pracy z marką oraz rozwoju osobistym dla marketerów i prowadzących biznes. Prezentuję subiektywne rekomendacje narzędzi, usług i produktów związanych z marketingiem, coachingiem i biznesem. Więcej na LinkedIn.