SPRZEDAJ SIĘ W BRANŻY KOSMETYCZNEJ – CV marketera kosmetycznego
STRESUJĄCE WAKACJE – kosmetyczne case study
27 czerwca 2021
Weź odpowiedzialność! ROZWÓJ marketera kosmetycznego
30 grudnia 2021
Wyobraź sobie, że chcesz pracować w marketingu, bo podobno to fajny obszar zawodowy i rekrutujesz na stanowisko marketera kosmetycznego. Wyobraź sobie też, że idealnie się nadajesz na to stanowisko, ale nikt się nie odzywa, a jak się odzywa, to potem nic się nie dzieje.
Co może być tego przyczyną?
To takie proste – Twoje CV nie sprzedaje.
Tak chciałabym, żeby kilkanaście lat temu, kiedy rekrutowałam do branży kosmetycznej, ktoś mi powiedział jak właściwie stworzyć CV na stanowisko marketingowe.
Dziś daję Ci gotowe rozwiązania, może zmienią Twoją perspektywę i odpowiedzą na pytanie, dlaczego po wysłaniu setnego CV nie ma żadnego odzewu.
Co chciałby zobaczyć rekruter w branży kosmetycznej w CV marketera?
Jak to co?
Dobre wrażenie.
I nie chodzi o ładne zdjęcie. Dobre wrażenie, to materiał sprzedażowy, który zachęci do zakupu produktu jakim jesteś Ty – potencjalny kandydacie.
Tak produktu, bo CV to oferta sprzedaży Twoich umiejętności i osiągnięć, czyli cech produktu. Jak tu zrobić dobre wrażenie, szczególnie na stanowisko marketingowe, kiedy wysyłasz CV w Word i na klasycznym starym szablonie. Kupiłbyś taką ofertę?
A co według mnie buduje w CV dobre wrażenie na stanowisko marketingowe?
Jednostronicowe CV z kompletem informacji nawet jeśli masz 25 lat doświadczenia i prezentacja sprzedażowa taka, jaką miałbyś przygotować dla produktu skierowanego do konkretnego odbiorcy
A dlaczego tak?
Rekruter musi dokonać pierwszej selekcji, a pierwszego wyboru dokona po dobrym wstępie. Jeśli na pierwszej stronie nie znajdzie istotnych informacji, to na pięciu kolejnych też nie. Poza tym marketer wie, że liczy się pierwsze wrażenie.
Dobre wrażenie będzie wtedy, gdy rekruter zobaczy: firmy, stanowiska i staż pracy, najważniejsze osiągniecie na każdym stanowisku, miejscowość, w której aktualnie zamieszkujesz (przy pracy stacjonarnej), poziom wykształcenia, kwalifikacje i umiejętności dopasowane do stanowiska. Wszystko inne umieść w prezentacji sprzedażowej, w której odpowiesz dlaczego właśnie Ciebie warto zatrudnić.
12 punktów w CV, które mogą wpłynąć na wizerunek marketera.
- Bądź eko – zrób CV na jednej stronie, bo czasem trzeba je wydrukować. Wyobrażasz sobie wydrukowanych 500 CV x 5 stron? Boli, prawda?
- Zdjęcie – nie musi być zamieszczone, jednak w przypadku marketera dobrze zrobione, realne zdjęcie świadczy o umiejętności budowania własnego wizerunku.
- Data urodzenia – tylko wtedy, kiedy w ogłoszeniu było wyraźnie napisane o grupie wiekowej i wystarczy rocznik. No chyba, że chcesz dostawać życzenia na urodziny. 😊
- Adres zamieszkania – nie wiem kogokolwiek interesuje dziś ulica, na której mieszkasz – nie marnuj miejsca na stronie, wpisz tylko miejscowość.
- Zacznij od ostatnich stanowisk i stażu pracy, bo to jest istotna informacja do selekcji.
- Oznacz branżę – wg mnie to jeden z ważniejszych elementów. Jeśli w Twoim CV są znane marki, to rekruter domyśli się w jakiej branży masz doświadczenie. Jeśli masz w portfolio małe marki koniecznie dopisz branże. Wyobraź sobie 500 CV i w każdym 10 firm do sprawdzenia w internecie z jakiej branży są – wpisanie ich to dla Ciebie drobiazg, a dla osoby rekrutującej ogromna oszczędność czasu.
- Zainteresowanie branżą – daruj sobie składanie CV, gdy nie interesuje Cię branża. Jeśli faktycznie chcesz pracować w innej niż do tej pory, to napisz kilka zdań o tym dlaczego chcesz zmienić branżę. Jakoś trudno jest mi uwierzyć że ktoś, kto większość życia zawodowego spędził w dziale obsługi klienta w PGE i jest facetem, chce zostać marketerem kosmetycznym.
Przekonaj odbiorcę, że naprawdę chcesz zmiany, bo z samego CV nikt nie odczyta Twoich intencji. Dodatkowo jeśli nie znasz kanałów sprzedaży, nie wiesz o czym mówią konsumentki, kto jest graczem na rynku, nie używasz kosmetyków i kompletnie Cię to nie interesuje, to nie szukaj szczęścia w branży beauty. Nigdy nie będziesz umiał tworzyć dobrego kontentu sprzedażowego dla kosmetyków, jeśli nie będę one częścią Twojego życia. - Dopasowanie do stanowiska – gdy składasz CV na niższe stanowisko niż przez ostatnie kilkanaście lat piastowałeś, to napisz dlaczego to robisz. Znów trudno jest mi uwierzyć, że od teraz zamiast członkiem zarządu z dużym zespołem chcesz zostać pracującym operacyjnie marketerem.
- Zastanów się, czy na pewno szukasz pracy. Wysłane CV to jakaś szansa na spotkanie. Jeśli już zostaniesz zaproszony, to bądź przekonany, że chcesz zmienić pracę. Pamiętaj, Twój czas i czas rekrutera to pieniądze.
- Czytaj dokładnie ogłoszenie i sprawdź do jakiej firmy, w jakiej lokalizacji rekrutujesz. Znów powtórzę – czas to pieniądze.
- Dbaj o swoje CV – mam na myśli to, że z rozmysłem szukaj i zmieniaj pracę. Czy ktoś, kto przez 10 lat co półtora roku zmieniał pracę w marketingu, to dobry kandydat?
W mojej ocenie to ktoś, kto się do tej pracy nie nadaje i nie ma pojęcia o prowadzeniu projektów od początku do końca. W branży kosmetycznej, nawet w bardzo dynamicznej firmie, dwa lata to minimum żeby powiedzieć o doświadczeniu. Jeśli nie potrafisz przetrwać przez dwa lata w marketingu w jednej organizacji, to znaczy, że nie będziesz potrafił pracować w żadnym marketingu. Jeśli podejmujesz pracę, to wiedz po co to robisz, bo „jumper” w marketingu jest pierwszym kandydatem do odrzucenia. - Zwróć uwagę na estetykę, brak błędów i zapisz plik w pdf-ie – tego chyba nie muszę tłumaczyć marketerowi?
Wrócę jeszcze do prezentacji sprzedażowej -pomyśl co powinien umieć marketer?
Czy nie powinien sprzedawać poprzez kontent?
Jeśli nie potrafisz sprzedać siebie, to nie sprzedasz żadnego, nawet najlepszego produktu, a tym bardziej kosmetycznego.
I na koniec jeszcze jedno – kiedy już zostaniesz zaproszony na spotkanie, to zrób research działań marketingowych firmy, bądź punktualny i w stanie zasobnym. Jeśli nie możesz spełnić tych warunków, to znaczy, że dalsza rozmowa z Tobą nie ma sensu.
Zaznaczam, że to moje, subiektywne opinie i rady. Finalnie możesz się nie zgadzać i zrobisz jak zechcesz, a w „Zawodowo od nowa” możesz poszerzyć swoją perspektywę na tematy zawodowe jeszcze bardziej.
Małgorzata Włodarczyk – marketer, coach ICC dla marketerów, mentor brand managerów FMCG. Odświeżam oraz tworzę marki i ich komunikację, dzielę się wiedzą z zakresu prowadzenia marek FMCG. Dostarczam treści o marketingu, tworzeniu koncepcji produktów kosmetycznych, pracy z marką oraz rozwoju osobistym dla marketerów i prowadzących biznes. Prezentuję subiektywne rekomendacje narzędzi, usług i produktów związanych z marketingiem, coachingiem i biznesem.
Więcej o mnie na LinkedIn
